市场拓展部,是一个“非常活跃����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������”的部门。明明是上班时间,电话一个接一个;上����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������一秒还在开会,下一秒立马����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������说走就走。办公室里常备旅行箱,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������一场说走就走的“旅行”,是他们的工作常����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������态。现任中国五冶市场开发部拓展中心副总经理的肖����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������辉,充分发挥党员先锋模范作用,躬行实践学业务、开����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������拓思路跑营销、主动上门闯市场,为公司步入高����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������速发展的快车道做出突出贡献。
迈过第一道坎 撬动陕西市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������场
2020年末,公司对市场营销部内部机构进����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������行调整,市场开发部下新设市场拓展中心,并将����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������原属八公司分管的陕西分公司交由集团市场拓展中心����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������直管。公司领导把这个任务交给了肖辉,他面对家����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������里有两个小孩的家庭压力,充分和家人沟通,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������毅然奔赴陕西。
面对陕西市场,公司多年开拓未有实质性进展,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������当地又有陕建这一庞大的“地头蛇”,加之各大����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������央企竞争激烈,公司在市场竞����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������争中优势不明显,“在刚进入陕西市场时,业主不信任����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������,一个个困难层出不穷,我和我的团队都深感����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������压力”,回顾市场拓展初期所����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������经历的事情,肖辉颇有感触。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������为了能尽快融入区域市场氛����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������围,肖辉同志很快调整好心态,在西安广交����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������各方朋友,拜访中建、中交、中冶集团各兄弟单位以����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������及设计院、代理机构等,充分了解当地的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������竞争环境,多次与当地政府、国有企业进行沟通交����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������流,制定营销策略。期间曾有过迷茫,但他����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������不曾放弃,只要持之以恒,一定会看到成果,他����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������也这样鼓励自己和自己的团队����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������。
面对起步慢、基础弱、压����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������力大等严峻形势,肖辉带领的团队始����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������终坚持越是困难越要勇毅、越是挑战越要攻坚的信����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������念,紧跟集团步伐,积极拓展市场。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������三年来,肖辉同志身先士卒并带领仅有����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������5人的营销团队,千方百计,不懈努力,����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������通过三年实现中国五冶在陕累计中标额达1����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������40亿元,其中:2023年已完����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������成合同订单65亿元,中标的泾河����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������新城光伏新能源产业园项目(一期)是陕西省重����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������点项目,是国内光伏巨头隆基绿能����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������在全球单体最大、产能最高的光伏电池生产基����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������地。2022年联合中国十七冶、中国����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������一冶联合中标陕西西咸新区����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������泾河新城智谷科创园(二期)总承包项目,建筑面����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������积约80万平方米,包含一栋面积约9万平方����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������米的高端集中商业综合体,5栋超高层办公塔楼及1����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������栋高星级酒店,同样为陕西省重点项目。一系列项����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������目的承接,实现五冶在陕西市场从无����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������到有的突破,且实现了持续订单,形����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������成了稳定的基本市场面。
打破沟通壁垒 提升品牌形象
按照公司打造高品质现场、以现场循环����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������市场的要求,肖辉同志十分关心中标项目的进展,有����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������时间就去项目上,实际了解项����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������目进展,不仅做到对现场管理进����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������行监管,并在过程中加强与����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������项目部的交流和沟通,与项目����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������部共同推进项目问题的解决。同时,依托在建项目延����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������伸合作,立足在建项目,以高质量履约塑造五冶品牌����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������,借力已有资源优势开拓后续市场,建立项����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������目属地“朋友圈”。功夫不负有心人,在陕项目多次获����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������得业主和政府的好评,为下一步承接项目创造条件。
市场如战场,只有冠军没有亚军。肖辉团队����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������始终秉持“犯其至难而图其至远”的毅力和作风,领导����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������带头跑市场,有的营销人员全年一半时����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������间都“在路上”,有时为见业主一面,一天往����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������返于多个地方,真正做到了客户在哪,市场人����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������“围追堵截”的身影就在哪;还有的����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������“蹲守”“站守”某个地点仅为截取到一丝关键核心信����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������息亦是常态。2023年6月五冶在西安����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������注册成立“五冶集团陕西建设有限公司”����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,陕西作为国家建筑企业资质改����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������革试点的区域,五冶子公司满足在陕����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������申办一级资质的条件。但相关政策、办理程序����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������还不清楚,而且国家试点政策即将关闭,正是如此,时����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������间紧迫,必须抓住政策窗口期。肖辉亲力亲为,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������多方沟通,充分了解政策。按照陕西省住建厅要求����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������需区、市、省三级层层上报、层层审批,肖����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������辉又快速协调、沟通省、市、区各级住建系统领导,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������紧盯各项审批资料的审批,遇到问题及����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������时沟通相关办理人员,快速解决。面对时����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������常发生的“闭门羹”,肖辉团����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������队保持“一秒失落,万分诚恳”的定力,坚持“����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������信誉至上,互利共赢”的营销理念,他们坚信,在����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������缺乏资源的情况下,没有捷径,多撒几次网����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������,总是会有收获的。最终,用了不到4个月����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������时间,在10月11日成功取得建筑工程、市政公用工����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������程施工总承包双一级资质(国家相关政策于9月����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������16日结束,五冶是陕西审批最����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������后一批)。子公司资质的取得,解决了政����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������府相关产值落地的要求,有利于推进公司参与及����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������落地西咸新区及周边市场一系列重大项目,深入����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������开拓以西安为中心辐射的西北市场,未来能����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������够给公司带来高质量市场订单和持����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������续性收入,为下一步的市场开拓打下了又一个坚实����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的基础。
三年来,肖辉带领的营销团队实现����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������五冶集团在陕累计中标额达140亿元����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,实现五冶在陕从无到有的突����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������破,且实现了持续订单。2023年6月����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������五冶在西安注册成立“五冶集团陕西建设����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������有限公司”,肖辉经过多方努力在今年10月份����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������为该公司成功取得建筑工程����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������、市政公用工程施工总承包双一级资质。(文综����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������)