刘宏,女,1969年4����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������月出生,高级会计师。1990年参����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������加工作,现任中国五冶集团中原公司营销����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������总监,入职五冶34年以来,凭借着突出的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������业绩,先后荣获中冶“先进工作者”、五冶“劳动模����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������范”等荣誉称号。
2021年,作为集团公司“两核两极四方多元”����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������新市场版图战略支点的中原公����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������司在河南郑州成立。作为新的区域公司,面对新的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������市场环境,缺乏客户和项目资源的积累,一切从无到����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������有、困难重重。在市场拓展压力空前的情况����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������下,刘宏受命从四川成都前往河南郑州����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������担任中原公司营销总监,以����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������“必干必成”的魄力和决心一头扎����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������进了营销一线,为河南区域市场����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的开拓和中原公司的快速发展奠定了坚实的订单����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������基础。
刚到陌生的市场,中原公司营����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������销系统还只是一支只有5个人的团队,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������刘宏清醒地认识到,新的营销团队只能����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������靠自己培养,项目资源也只能靠自己开拓����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。刘宏到岗后一面快速梳理部����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������门制度、加快建立市场营销体系,对内优化调整人员分����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������工,激发团队活力,对外多渠道挖掘、引进市场����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������体系人才;一面全面分析市场形势和发展����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������需求,深挖重大项目与客户资源,积极做����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������好属地市场营销的整体策划布局。刘宏充����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������分发扬“四千”精神,身体力行吃苦耐劳,躬先表率����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������带头跑市场。在刘宏的带领下,中����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������原公司市场营销体系迅速建立、快速成����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������长,深耕中原区域、坚守市场开拓,取得了骄人的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������成绩。助力公司成立三年以来实现新签合同额超25����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������0亿元,中标45个项目,刘宏为公司开拓中原区����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������域市场,连续多年超额完成����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������集团订单任务指标做出突出贡献。����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������
以上率下 主动担����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������当跑市场
刘宏带领团队发力河南区域,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������梳理当地政府、业主资源,并开展分级对接����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������维护,同时仔细研究当地项目投标规则,研����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������究制定投标节点计划和实施策略����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。2021年中原公司在河南第一个����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������中标项目中原科技城小微企业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������园项目投标过程中,面对着扎根区域市场多年的其他����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������施工单位激烈的市场竞争,刘宏调整战略,抓����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������大放小;当时营销体系相关经验不足,工作开����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������始便遇到了很多困难,其中最大的困难,来自前期资格����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������预审。刘宏带队编写可研、投标文件����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������,协调各种突发情况,并积极对接外部单位,为����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������投标做好准备,成功中标了河南����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������省一类民生工程中原科技城小微企业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������园项目。并在项目履约期间积极����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������对接业主需求,了解现场履约进度,强化“履约、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������服务、满意”理念,持续提����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������升品质与服务,以“现场”促订单,以口碑稳市场,持����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������续提升履约和服务质量。后续成功����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������中标哈工大郑州研究院一期、二����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������期,数研产业园、AI科技谷项目����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,实现了在手客户订单的持续增长。
吃苦耐劳 发挥所长抢订单
扎根区域市场,就意味着要����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������远离家乡身处异地,也意味着离开集团总部孤身奋战。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������刘宏作为一名女同志,巾帼不让须眉,接到����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������公司任命后即刻启程,远离成都奔赴郑州。刚����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������到郑州还未作适应,就马上约见����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������业主对接项目,经常奔波于郑州与各区域����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������市场。
任职中原公司,在新的区域����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������市场,刘宏以忠诚尽职、担当有����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������为的五冶人准则严格要求自����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������己,为市场开拓殚精竭虑。千淘����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。她常年奔赴����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������在营销第一线,敏锐的市场判断,深厚的专业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������功底,让她迅速找到方向。刘宏是专业财务����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������出身,她积极发挥自身专业优势,加大与金融机����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������构和集团投融资部的交流联系,广泛探索新的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������合作模式以适应新的市场环境和业主需求,推动了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������中原科技城、巩义片区、哈工大二期等一大批投融资����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������项目顺利落地。
抢抓机遇 主动出击拓市场
面对全新的市场,刘宏清醒地认识到,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������营销工作不能坐在办公室里纸上谈兵����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,唯有俯下身子,主动融入地方发展规划、����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������扎实培育营销渠道,才能取得市场订单,扎根区域市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������场。通过市场调研和梳理分析,刘宏将眼光放到了郑东����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������新区和巩义。刚到郑州,就多����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������次前往郑东新区管委会拜会主要领����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������导,积极落地注册公司,签订战����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������略合作协议,顺利取得了中原科技城的营销����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������订单,实现了中原公司落地郑州的开门����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������红,也为承接后续项目奠定了基础。要想����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������稳住中原区域,就要有自己的核����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������心市场,于是刘宏加大战略布局,积极部署巩义市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������场。亲自带队频繁往返郑州、巩义两地,大力度对接巩����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������义政府和平台公司,调研其他央企在巩承建项����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������目情况,深度分析当地市场形����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������势和发展需求,重点深挖当地民生工程项目����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������资源。2021年河南遭受特大暴����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������雨灾害,刘宏积极参与到抗洪救灾活动中,����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������并以此为契机,紧抓灾后重建城市更新的市场机遇,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������精准定位,成功开拓了巩义市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������场,稳住了中原区域发展基本����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������盘。
中原公司成立至今,刘宏凭着一股开拓精神,靠����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������着扎实的“基本功”和良好的资源整合能力,带领公����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������司积极开拓了郑州、巩义、洛阳、济源、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������商丘等河南市场,并以河南为中心向河北、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������湖北、广西、内蒙古等多省重点城市发����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������散,进一步形成了多点营销态势,����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������不断完善中原公司的营销版图。中原公司市场营����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������销系统在刘宏的带领下也不断完善、日渐成熟,取����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������得了订单连年增长、超额完成任务指标����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的骄人成绩。刘宏的辛苦付出和卓越能����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������力为中原公司扎根区域市场和优质高效发展做出了积极����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������贡献。
迎着朝阳、踏着余晖,刘宏同志在中原公司����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������营销总监的岗位上依然忙碌着。士不����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������可不弘毅,任重而道远。在她的身上能感受到爱岗敬业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������、无私奉献的企业情怀,精益����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������求精、执着专注的工匠精神,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������开拓创新、锐意进取的使命担当。她在中原公司广大职����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������工群众心中是优秀管理者,是最����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������美的劳动模范。(李依霖)����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������